一、什么时候制定价格策略？

　　很多企业等到无油空压机已经开发出来了，几位领导坐在一起，研究一下，价格策略便制定完了。多是营销负责人说说市场的定位和主流品质或者竞争对手的无油空压机价格是什么。企业一定要高度重视价格策略的制定。应该在无油空压机还没有开发之前，便要先制定出价格，从而指导无油空压机开发，而不是等无油空压机出来了，再考虑价格。

　　二、促使用户采购的两个条件

　　制定价格策略要要参考五个重要方面：1、无油空压机本身特点；2、市场用户定位；3、竞品价格情况；4、无油空压机的价值；5、成本的构成。其中无油空压机本身的特点和无油空压机价值这两点为重要。

　　客户购买需要两个条件：一是价格认同；二是价值认同。二者不是划等号，而是一种平衡。价格认同很好做，也很好理解，但价值认同就完全不一样了。品质是价值认同的结果，而不是原因。这个价值认同要通过无油空压机功能和营销支持来完成。如果无油空压机功能非常强大，那么无油空压机自己就可以让用户产生价值认同，那是好不过的。但螺杆压缩机做到这一点很难，营销支持的价值认同就是非常重要的了。它是满足某种需求，体现某种价值。

　　三、低价为什么反而未必好卖？

　　很多空压机厂家很困惑：无油空压机价格定高了不好卖，但低价卖的也好不到哪里去。其实，无论是低价还是高价，无油空压机都通过营销支持来获得价值认同。如果是功能性无油空压机，那么，你要通过证明功能的内容来获得价值认同，此时无油空压机的功能本身是决定性的，例如无油、高压、低压。非功能性无油空压机，更要通过营销支持来获得无油空压机价值的认同，一旦认同了无油空压机价值，品质的价值才会被记住，品质就会逐渐建立。没有对无油空压机价值的认同，品质的认同就很难建立。

　　为什么低价大部分时候是做不起来的？主要就是因为没有取得用户对无油空压机的价值认同。玩裸价，给人的信息传递是没有中间暴利，用户可以不花冤枉钱。但问题是，用户对这个“承诺”买单吗？其实用户关注的不是这个问题，用户关注的往往不是价格本身。

　　多数情况下，价格与营销能力两者呈互为因果关系，因为营销能力低，所以不得不定低价；因为价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。

　　所以，企业要特别留意自己的无油空压机将在何种形式下被消费，你要为这种情形做足功夫。

　　四、不要企图单纯靠价格取胜

　　企业不要企图单纯靠价格取胜。用户看中的是无油空压机以及无油空压机所承载的价值。

　　靠低价诱惑用户购买，即便买了，往往这类客户也不具备忠诚度，如果市场有更低价，他必然会抛弃你，不要指望品质能救你。假如想继续赢得此类客户，那就是无限制的降价，终拖垮自己。因为品质是结果而不是原因，只有品质做起来之后，才会对无油空压机有背书的功能。

　　对现在的市场来看，高价未必会让用户认为是高品质；但低价却很容易被认为是低品质。一般来说，定的价格太低，想高就很难；定的价格太高，想低虽然很容易，但对品质其实也有破坏力。大范围的价格区间跨越，往往会导致品质价值的不聚焦。

　　压缩机行业的价格战避免不了，但打价格是需要实力的，也是需要技巧的。把大众认为简单的价格战打出技术含量，却是并不简单的事情。

　　价格战不是哪一个企业都能做的。单一中小企业是打不起的、也打不了。价格战不是战术行为，而是战略行为，大可能是在从大企业开始。如果不是企业或品质，想靠价格战上位，那么，不仅要准备充足的弹药，还要真正把这事坐穿、做到底，并要注意自己不要被伤害。