在新的十三五计划中，环境保护已经作为一个重点的整顿项目提出。而空压机的冷凝液（其中含大量的油）的排放一直受到诟病，随着国家相关政策的引导，无油螺杆空压机在医药、食品、精密电子、半导体领域的应用越来越广泛。

 

    国外主流的无油机制造厂商，凭借技术优势和信息不对称，一直以来是规则的制定者，其对无油机的核心部件即机头给予了特别的“关照”,对损坏的机头基本不提供维修服务，由于机头更换成本惊人，甚至接近整机总价的五分之二，当更换机头已成了用户无法承受之重，机头的低成本修复必然会走向前台。

 

    由于市场所需，近几年国内涌现了一批无油机头的维修企业，在给维修市场注入了活力的同时，其良莠不齐的维修水平，也导致整体返修率居高不下，严重影响了市场的良性发展。其实，高水准的无油机头大修对设备，工艺和人员要求极高，那么如何了解和选择一家合适的维修单位呢？长期从业经验告诉笔者最去维修现场，除了参观硬件设施，和相关人员沟通时还要特别关注以下内容：

 

    1 、维修人员的组成。了解一下对方的维修团队组成，尤其是实际操作人员来源和从业经验，避免被新人练手。

 

    2、典型的维修案例。鉴于无油机头的特殊性，以本厂现有维修工艺为例，越小的（如37KW旋齿机头）和越大的机头相对来讲越难以修复。根据其维修案例，能够推测其技术能力的覆盖范围。

 

    3、售后支持即技术力量。表面上，修的机头很少涉及售后，但在实际工作中用户难免会遇到无油机运行的技术问题。在修复机头的同时，如果还能得到免费的高水平的技术指导，那岂不是有福了？

 

    4、企业发展战略。一个认真做企业的人也会认真对待客户。一家得过且过的企业，没有清晰的发展战略，随时可能倒下，倒下时也会拉倒一帮兄弟。

 

    5、当事人的既往状态（从业时间营销方式）。除了交谈，简单有效的方法是翻翻其微信圈里的发布的信息，看看圈里的客户的评价。由于机头维修的坏程度不是短期看得出的，当心那些从业时间短可能昙花一现的企业，对那些混的久的您还是信多点吧。另外，一般人都喜欢将的东西摆到台面上，所以展会信息很重要，手上没点硬实力的，不太可能去参展。如果对方有参展，这些信息大多可以从其微信中找到。

 

    总之，就目前的状况而言，那些习惯以价格为主要标准，不去了解分析就拍脑袋做选择的客户，到头来很可能不是捡到便宜了，而是被新人练手了……